Brasilien Messen
Weltweit sind Messen eine auf den Märkten seit langer Zeit gut etablierte Plattform, auf der sich Anbieter und Interessenten zum Austausch sowie zum Kaufen und Verkaufen treffen können. Auch in Brasilien ist der Marketingaspekt von Messen ein gut eingeführtes Instrument der verschiedenen Wirtschafts- und Marktsegmente. Dafür sprechen die guten Zahlen, Daten und Fakten der Fachmessen des Landes: An die 150 Messen werden jährlich veranstaltet, sie werden von 38.000 Ausstellern bedient und locken siebeneinhalb Millionen Besucher an. Viele dieser Messen blicken auf lange Traditionen zurück, die teilweise bis in die 1950er Jahre zurückreichen.
Welche Bedeutung haben Brasiliens Messen für Deutschland? Eine sehr große, denn neben Mexiko ist Brasilien das Land in Lateinamerika, mit dem die Deutschen die wichtigsten und intensivsten Wirtschaftsbeziehungen pflegen. Längst haben deutsche Messegesellschaften Lateinamerika als wichtigen Absatzmarkt, auf dem sich gute Gewinne erzielen lassen, entdeckt. Seit den 1990er Jahren bemühen sich daher deutsche Messeveranstalter konzentriert darum, eigene Veranstaltungen in Südamerika auf die Beine zu stellen. Mittlerweile werden dort jährlich 17 Messen von deutschen Veranstaltern initiiert, 9 davon in Brasilien. Diese Zahlen sprechen also eindeutige Sprache bezüglich der Wichtigkeit der Handelsbeziehungen zwischen Deutschland und Brasilien.
Neben den reinen Zahlen ist ein Wissen um die brasilianische Geschäftskultur von grosser Bedeutung. Der brasilianische Zeitgeist und die Art und Weise des Geschäftemachens haben zwar europäische Wurzeln, besitzen aber dennoch ihre eigenen Regeln. Wie überall in der Welt kommt dem äusseren Erscheinungsbild eine hohe Bedeutung zu - Kleidung, Konferenzmappen, Telefone, alles sollte tip top sein, auch bei den höheren Temperaturen. Auch um orginelle Werbegeschenke sollte man sich kümmern, sie haben den gleichen positiven Effekt wie in Europa und Asien.. Dagegen kann das brasilianische Zeitmaß merklich vom seinem europäischen Pendant abweichen, und man tut daran, sich hierauf bei Vertragsverhandlungen und mit Blick auf verbindliche Absprachen einzustellen. Hier ist Geduld die Tugend des Erfolgreichen. Geschäftsbeziehungen müssen wachsen und gepflegt werden, und das braucht oft seine Zeit. Fachleute schätzen, dass ein Unternehmen im Schnitt dreimal auf einer Messe präsent sein muss, bis dauerhafte Geschäftsbeziehungen in Brasilien zustande kommen. Sehr gut beraten ist, wer einen eigenen Dolmetscher in die Verhandlungen nimmt, damit wirklich alle Details und Vereinbarungen für beide Seiten transparent sind.